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이름 *
Funnel 변환은 고객 여정의 한 단계에서 다음으로 만드는 사용자의 비율을 측정합니다. 표준 SaaS 깔때기: 방문자 → 지도 → MQL → SQL → Opportunity → 고객. 단계별 변환률은 개선 노력이 가장 높은 영향을 미칠 것이라는 점을 밝혀줍니다.
키 포인트
- 단계별 변환율 (Visitor → Lead, Lead → MQL 등)
- Cumulative 변환: 시작에 최후 비율
- 가장 낮은 변환 단계는 일반적으로 가장 높은 수준의 개선
- 채널의 Funnel 변환은 소스가 최고의 결과를 생성하는 것을 나타냅니다
이름 *
10,000 방문자 → 300 리드 (3%) → 100 MQL (33%) → 40 SQLs (40%) → 12 고객 (30%). 특이한 변환: 12 / 10,000 = 0.12%. 가장 낮은 단계: 방문자 → 3%에 지도.