Sales
Визначення
Увімкнення продажів – це функція, яка відповідає за оснащення команд збуту з контентом, навчанням, інструментами та процесами для продажу більш ефективно. Це включає в себе на борту навчальної програми, підготовку продукту, конкурентний інтелект, кейси, бойові картки, керівництво по об'єкту та тренерські програми.
Основні моменти
- На борту: обрамлення нових відповідей на продуктивність
- Оголошено: оновлення продукту, конкурентоспроможний інтел, тренування навичок
- Зміст: кейси, бойові картки, обґрунтування цін
- Терміни: час рампи, розрахунок квоти, рівень виграшу за допомогою дотику включення
Приклад
Команда Enablement виробляє бойову карту для запуску нового конкурента: позиціонування диференціаторів, реагування на заперечення, порівняння цін. Відповіді на це під час конкурентних угод.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
KamoCRM повідомляє CRM, комунікацію та операції — метрики цього терміну, описані у вашому робочому просторі.