Sales
Визначення
Увімкнення продажів – це функція, яка відповідає за оснащення команд збуту з контентом, навчанням, інструментами та процесами для продажу більш ефективно. Це включає в себе на борту навчальної програми, підготовку продукту, конкурентний інтелект, кейси, бойові картки, керівництво по об'єкту та тренерські програми.
Основні моменти
- На борту: обрамлення нових відповідей на продуктивність
- Оголошено: оновлення продукту, конкурентоспроможний інтел, тренування навичок
- Зміст: кейси, бойові картки, обґрунтування цін
- Терміни: час рампи, розрахунок квоти, рівень виграшу за допомогою дотику включення
Приклад
Команда Enablement виробляє бойову карту для запуску нового конкурента: позиціонування диференціаторів, реагування на заперечення, порівняння цін. Відповіді на це під час конкурентних угод.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
CRM, комунікації та операції діляться однією базою даних, тому номери цього терміну описуються на панелі, а не на аркуші.