Sales
Визначення
Виграшний курс - це відсоток можливостей (типово SQLs), які закриваються в результаті, що вирішить всі можливості. Формула: Вон / (Won + Lost). Використовується для прогнозування доходів і визначення ефективності процесу кваліфікації та продажу.
Основні моменти
- Формула: Won / (Won + Lost) — виключає нові можливості
- Типові ставки B2B SaaS: 15-30% на етапі SQL
- Виграшний курс від репутації, продукту, промисловості або розміру угоди для інсайта
- Низький рівень виграшу = кваліфікаційна проблема; високий рівень виграшу = потенційно
Приклад
Команда закриває 30 угод і втрачає 70 у кварталі. Виграний курс = 30 / (30 + 70) = 30%.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
CRM, комунікації та операції діляться однією базою даних, тому номери цього терміну описуються на панелі, а не на аркуші.