Marketing
이름 *
구매자 인 사람은 제품을 사는 사람의 유형의 상세한 프로필입니다 - 그들의 역할, 목표, 통증 포인트, 결정 기준, 및 콘텐츠 선호. 다재다능한 사람은 (economic 구매자, 기술 구매자, 최종 사용자) 다른 필요에 각각 다른 필요로 합니다.
키 포인트
- 기업 수준 (ICP는 회사 수준입니다)
- 대부분의 B2B 제품은 3-5 활성 인이 있습니다
- 실제 고객 인터뷰에서 구축, 추측하지
- 가이드 내용, 메시징 및 자격 질문
이름 *
Persona: 'VP of Sales Maria' — 나이 35-50, 직접 10-50-person 판매 팀, 분기 수익 달성에 측정, 통증 포인트는 파이프라인 가시성 및 rep 생산력, 분석 보고서 및 동료 평가를 선호.