Marketing
이름 *
Lead scoring은 적합(demographic match) 및 참여(behavioral signal)을 기반으로 하는 수치 점수를 할당하는 프로세스입니다. 임계 트리거 판매 handoff 위의 점수. 모델은 규칙 기반 (explicit Point awards) 또는 예측할 수 있습니다 ( 과거의 변환 데이터에 ML).
키 포인트
- 두 가지 차원 : 적합 (그들은) + 참여 (그들은 무엇을)
- 적합 득점: 기업, 회사 크기, 역할, 지리
- Engagement scoring: 페이지 방문, 이메일 opens/clicks, 다운로드, 데모 요청
- 예측형 모델은 한 번에 100 개 이상의 변환을 가지고 있습니다
이름 *
$ 50M 소프트웨어 회사 (액세스 80)의 VP 마케팅은 가격 페이지 3x를 방문하고 5 이메일 (입력 60)을 엽니 다. 총 점수 140은 100 임계값을 초과합니다. - SDR에 경로를 지정합니다.