Sales
이름 *
거래 확률은 파이프라인의 각 기회를 닫는 비율입니다. 무게를 다는 파이프라인 예측을 위해 사용하는: probability ×는 파이프라인 = 무게를 다는 예측을 요약합니다. Probabilities는 일반적으로 역사적인 승률을 기준으로 판매 단계 당 할당됩니다.
키 포인트
- 초기 단계 opps: 10-20% 확률
- Mid-stage (발송되는 제안): 40-60% 확률
- 늦은 단계 (verbal 투입): 70-90% 확률
- Rep-specific probability를 가진 때때로 override 단계 과태
이름 *
50 %의 확률로 'Proposal Sent' 스테이지에서 $ 50k opp는 $ 25k에 무게를 달하는 파이프라인 예측에 기여합니다.