Sales
이름 *
판매 예측은 향후 기간에 얼마나 많은 수익을 예측하는 과정 (다음 분기, 년). 방법 포함: 무게를 다는 파이프라인 예측 (opp 값 × 확률), 커밋/best-case/worst-case 카테고리, 커밋/후방 고장, 그리고 과거 파이프 라인 데이터에 회귀 모델을 가진 rep-submitted 예측.
키 포인트
- 무게를 다는 파이프라인: 간단하고 그러나 정확한 확률에 의존합니다
- 예측: 파이프라인의 높은 confidence subset
- 예측 정확도는 메트릭 자체입니다 - 팀 트랙은 실시간으로 예측합니다
- 롤업 예측은 VP에 최대의 1-rep 제출
이름 *
팀 제출 : $ 800k, 최고의 경우 $ 1.2M, 최악의 경우 $ 600k. 역사 정확도는 일반적으로 커밋의 5-10%를 실행합니다.