Marketing
การปฏิเสธ
บุคคล ผู้ ซื้อ เป็น ประวัติ โดย ละเอียด ของ คน ประเภท ที่ ซื้อ สินค้า ของ คุณ — บทบาท, เป้า หมาย, จุด เจ็บ ปวด, มาตรฐาน การ ตัดสิน ใจ, และ ความ ชอบ ส่วน ตัว. มี หลาย คน โดย ทั่ว ไป มี อยู่ (ผู้ ซื้อ ทาง เศรษฐกิจ, ผู้ ซื้อ ทาง เทคนิค, ผู้ ใช้ ที่ เลิก ใช้) แต่ ละ คน มี ความ ต้องการ ต่าง กัน.
จุดสําคัญ
- ส่วนตัว ไม่ใช่ระดับบริษัท (ICP คือระดับบริษัท)
- ผลิตภัณฑ์ B2B ส่วนใหญ่มีบุคคลที่ใช้งาน 3-5
- สร้างจากการสัมภาษณ์ลูกค้าจริงๆ ไม่ใช่การเดา
- คํา ถาม ที่ ให้ คํา ตอบ
ตัวอย่าง
Official: 'VP of sells Maria' — อายุ 35-50 ปี กํากับทีมขาย 1050 คน วัดผลรายได้ไตรมาส จุดปวดคือ การมองเห็นทางท่อและผลการผลิต ชอบรายงานและผลตอบรับจากผู้ติดตาม.
หยุดการเย็บเครื่องมือเพื่อติดตามข้อความนี้
คา โม ซีม ไม่ มี เครื่อง มือ, การ สื่อสาร, และ การ ดําเนิน งาน ซึ่ง คํา นี้ พรรณนา ว่า เป็น เครื่อง มือ ที่ มี ชีวิต ใน ที่ ทํา งาน ของ คุณ.