Marketing
การปฏิเสธ
โพรไฟล์ของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ เป็นคําอธิบายของคุณสมบัติของบริษัท (ขนาด, ขนาด, ภูมิศาสตร์, สแต็ก, โมเดลธุรกิจ) ที่ระบุ ว่าลูกค้าเหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด ICP เป็นระดับบริษัท บุคคลที่ซื้อเป็นระดับบุคคล พวกเขาช่วยกันกําหนดว่าใครจะเป็นเป้าหมาย.
จุดสําคัญ
- อ้างอิงจากการวิเคราะห์ลูกค้าที่ดีที่สุดในปัจจุบัน (เพิ่ม, ขยาย, อ้างอิง)
- คุณสมบัติของ ICP ควรเป็นที่สังเกต ไม่ใช่ความต้องการ
- ICP แน่นหนายิ่งเพิ่มประสิทธิภาพ; ระบบท่อส่งน้ําที่ขาดน้ํามากเกินไป
- Retrieved ICP partly เป็นผลิตภัณฑ์และตลาดพัฒนา
ตัวอย่าง
ICP: บริษัท B2B Saass, $5M-50M ARRR, 20-200 ลูกจ้าง, อเมริกาเหนือ, ผู้ใช้ขาย, การเคลื่อนไหวของ GTM ขาย.
หยุดการเย็บเครื่องมือเพื่อติดตามข้อความนี้
คา โม ซีม ไม่ มี เครื่อง มือ, การ สื่อสาร, และ การ ดําเนิน งาน ซึ่ง คํา นี้ พรรณนา ว่า เป็น เครื่อง มือ ที่ มี ชีวิต ใน ที่ ทํา งาน ของ คุณ.