Sales
การปฏิเสธ
รายเดือน เรเวน เป็นรายเดือน ของสัญญาสมัครสมาชิกทั้งหมด MRR= ARR / 12 รายการย่อยรวมถึง: New MRRR (ลูกค้ารายใหม่), การขยาย MRR (เพิ่มจากที่มีอยู่), การทําสัญญา MRRR (Downgraphs), Churned MRRRR (Cancycords), และ recured MRRRR (re backages).
จุดสําคัญ
- MRR=ผลรวมการบอกรับข้อมูลรายเดือนที่ทํางานอยู่
- ติดตามจากเครือข่าย MR ใหม่ = New+ การขยายข้อมูล + resended accesssion − Churn
- ไวกว่า ARR สําหรับการวัดโมเมนตัมในระยะใกล้
- MRR ที่มอบหมายให้ (cMRR) ยกเว้นส่วนลดและระยะการทดสอบสําหรับอัตราการทํางานพื้นฐาน
ตัวอย่าง
มกราคม: เริ่มต้นที่ 100 k MRR ยอดขายใหม่เพิ่ม $10k, ขยาย + $2k, ปั่น − $3k. จบที่ 109K MRR Net New MRR = $9k.
หยุดการเย็บเครื่องมือเพื่อติดตามข้อความนี้
CRM, การสื่อสารและการดําเนินงาน แบ่งปันฐานข้อมูลหนึ่งเครื่องตรงนี้, ดังนั้นตัวเลขที่เทอมนี้บรรยาย.