Sales
การปฏิเสธ
Velocity ท่อวัดอัตราที่โอกาสที่ย้ายผ่านขั้นตอนการขายเพื่อปิด สูตร มาตรฐาน คือ:: (จํานวน ของ โอกาส ที่ อาจ จะ เกิด ขึ้น โดย เฉลี่ย ขนาด × Win rate) / ระยะ การ ขาย. ความ เร็ว สูง หมาย ถึง ราย ได้ ที่ เกิด ขึ้น มาก ขึ้น ต่อ วัน ของ ความ พยายาม ใน การ ขาย.
จุดสําคัญ
- สูตร:
- สี่คัน: โอกาสมากขึ้น ข้อเสนอขนาดใหญ่ อัตราการชนะสูง วงจรสั้น
- ความเร็วแทร็คต่อส่วนของเส้นตรง เพื่อระบุ ICP ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
- ความเร็วการปรับปรุงรายได้ทบต้นในผลลัพธ์ไตรมาสต่อไป
ตัวอย่าง
ทีมมี 50 โอปป์ ในท่อส่งน้ํามัน มาตรา 20K 25% ชนะอัตรา 60 วัน วงจร: ความเร็ว = (50 ×20 ×250) / 60 = $4,166/day อัตรารายได้.
หยุดการเย็บเครื่องมือเพื่อติดตามข้อความนี้
คา โม ซีม ไม่ มี เครื่อง มือ, การ สื่อสาร, และ การ ดําเนิน งาน ซึ่ง คํา นี้ พรรณนา ว่า เป็น เครื่อง มือ ที่ มี ชีวิต ใน ที่ ทํา งาน ของ คุณ.