Sales
การปฏิเสธ
Velocity ท่อวัดอัตราที่โอกาสที่ย้ายผ่านขั้นตอนการขายเพื่อปิด สูตร มาตรฐาน คือ:: (จํานวน ของ โอกาส ที่ อาจ จะ เกิด ขึ้น โดย เฉลี่ย ขนาด × Win rate) / ระยะ การ ขาย. ความ เร็ว สูง หมาย ถึง ราย ได้ ที่ เกิด ขึ้น มาก ขึ้น ต่อ วัน ของ ความ พยายาม ใน การ ขาย.
จุดสําคัญ
- Formula: (Opps × Avg Deal × Win Rate) / Cycle Length = revenue per day
- สี่คัน: โอกาสมากขึ้น ข้อเสนอขนาดใหญ่ อัตราการชนะสูง วงจรสั้น
- ความเร็วแทร็คต่อส่วนของเส้นตรง เพื่อระบุ ICP ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
- ความเร็วการปรับปรุงรายได้ทบต้นในผลลัพธ์ไตรมาสต่อไป
ตัวอย่าง
ทีมมี 50 โอปป์ ในท่อส่งน้ํามัน มาตรา 20K 25% ชนะอัตรา 60 วัน วงจร: ความเร็ว = (50 ×20 ×250) / 60 = $4,166/day อัตรารายได้.
หยุดการเย็บเครื่องมือเพื่อติดตามข้อความนี้
CRM, การสื่อสารและการดําเนินงาน แบ่งปันฐานข้อมูลหนึ่งเครื่องตรงนี้, ดังนั้นตัวเลขที่เทอมนี้บรรยาย.