Sales
การปฏิเสธ
อัตรา ชนะ คือ เปอร์เซ็นต์ ของ โอกาส (ตาม ตัว อักษร คือ SQLs) ที่ ใกล้ จะ ได้ รับ รางวัล เมื่อ เทียบ กับ โอกาส ที่ ได้ รับ การ แก้ไข ทุก อย่าง. สูตร: วอน / (วอน + แพ้) ใช้ในการคาดการณ์รายได้ และระบุการรับรองและกระบวนการขาย.
จุดสําคัญ
- สูตร: วอน/ วอน + แพ้ — นอก เหนือ จาก โอกาส ที่ ยัง เปิด อยู่
- ปกติ B2B Saas ชนะอัตรา: 15-30% ที่เวที SQL
- การ พนัน ชนะ โดย การ โฆษณา, ผลิตภัณฑ์, อุตสาหกรรม, หรือ ขนาด สําหรับ ความ หยั่ง เห็น
- อัตราการชนะต่ํา = ปัญหาการขยายวงกว้าง; อัตราการชนะสูง = อาจจะต่ํากว่าการคาดการณ์
ตัวอย่าง
ทีมปิด 30 ข้อตกลงและสูญเสีย 70 ในไตรมาส ชนะคะแนน = 30 / (30 + 70) = 30%.
หยุดการเย็บเครื่องมือเพื่อติดตามข้อความนี้
CRM, การสื่อสารและการดําเนินงาน แบ่งปันฐานข้อมูลหนึ่งเครื่องตรงนี้, ดังนั้นตัวเลขที่เทอมนี้บรรยาย.