Sales
การปฏิเสธ
สาร ตะกั่ว ที่ ทํา ให้ ขาย ดี (เอสคิว แอล) เป็น เอ็ม คิว แอล ซึ่ง การ ขาย ได้ ทบทวน และ ยอม รับ ว่า เป็น โอกาส ที่ แท้ จริง. SQL เป็นช่วงเวลานํา กลายเป็นโอกาสการขายท่อส่งน้ํามัน ทีมขายจะปรับใช้โครงร่างการขยายสัญญาณ (BAT, MEDIC, CHAP) เพื่อตัดสินว่า MQL ตรงกับแถบของพวกเขาสําหรับการติดตามที่ทํางานอยู่หรือไม่.
จุดสําคัญ
- SQL เป็นเจ้าของการขาย; ปฏิเสธ MQL กลับไปการตลาดเป็นเรื่องปกติ
- โครงสร้างการจัดอันดับทําให้การตัดสินใจนี้เป็นจริง
- SQL ต่อ Closed-Won การแปลงเป็นหลัก metric
- รูปแบบ SQL ต่อ CL rate: 15-30% ใน B2B Saas
ตัวอย่าง
เอ็ม คิว แอล โทรศัพท์ มา พร้อม กับ การ ขาย — โอกาส ที่ จะ ได้ รับ การ ยืน ยัน เรื่อง งบ ประมาณ, อํานาจ, ความ จําเป็น, และ ตาราง เวลา (บาต). ยอดขายยอมรับนําเป็น SQL และสร้างโอกาสทางท่อส่งน้ํามัน ด้วยปริมาณและวันที่ใกล้เคียง.
หยุดการเย็บเครื่องมือเพื่อติดตามข้อความนี้
คา โม ซีม ไม่ มี เครื่อง มือ, การ สื่อสาร, และ การ ดําเนิน งาน ซึ่ง คํา นี้ พรรณนา ว่า เป็น เครื่อง มือ ที่ มี ชีวิต ใน ที่ ทํา งาน ของ คุณ.