Sales
Визначення
Щорічна вартість контракту - це вартість договору, що нормалізується на рік. За 3-річну угоду $ 90k, ACV - $30k. ACV є стандартним блоком для порівняння угод про різні розміри контрактів та прогнозування продуктивності продажів.
Основні моменти
- ACV нормалізує багаторічні угоди для порівняння
- Від TCV (загальна вартість договору)
- Використовуються в налаштуваннях компенсацій та квот
- Новий ACV проти розширення ACV трек новий бізнес проти зростання окремо
Приклад
Клієнт підписує 2-річну угоду на $ 48k всього за рік-1 за $ 24k і рік-2 за $ 24k. ACV - $ 24k; TCV - $ 48k.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
CRM, комунікації та операції діляться однією базою даних, тому номери цього терміну описуються на панелі, а не на аркуші.