Sales
Визначення
Щомісячна виплата доходів є щомісячною виплатою всіх діючих контрактів. MRR = ARR / 12. Підкомпоненти включають: Новий MRR (нові покупці), Expansion MRR (оновлення від існуючих), Виконавець MRR (загальні), Чурнований MRR (касування), і реактивований MRR (повернення клієнтів).
Основні моменти
- MRR = сума активних щомісячно-еквівалентних підписок
- Відстеження як нетканий новий MRR = New + Expansion + Reactivated − Виконування − Чурн
- Більш чутливі до ARR для вимірювання при тривалому імпульсі
- Прийнятий MRR (cMRR) виключає дисконтні та тестові періоди для базової рентабельності
Приклад
Січень: початок $100k MRR. Нові продажі додають $10k, розширення +$2k, churn −$3к. Кінець за $109k MRR. Чистий новий MRR = $9к.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
CRM, комунікації та операції діляться однією базою даних, тому номери цього терміну описуються на панелі, а не на аркуші.