Marketing
Визначення
Перетворення курсу – це відсоток користувачів, що завершують цільову акцію (підпис, пробний старт, демо-броньований, покупка) з загальної аудиторії. Різні етапи воронку мають різні показники перетворення: відвідувач-to-lead, провідний до-MQL, MQL-to-SQL, SQL-to-Closed-Won.
Основні моменти
- Формула: (Конверсії / Загальні користувачі) × 100
- Відстежуйте ставки перетворення на фазі воронки, канал і сегмент
- Підвищення швидкості перетворення, як правило, вище ROI, ніж збільшення трафіку
- Тестування A/B знаходить значущі покращення
Приклад
1,000 відвідувачів сайту; 30 зареєструватися на тесті. Курс переходу на досудове перетворення = 3%.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
KamoCRM повідомляє CRM, комунікацію та операції — метрики цього терміну, описані у вашому робочому просторі.