Sales
Визначення
Трубопровідна Velocity вимірює швидкість, при якому можливості пересуватися через етапи продажів для закриття. Стандартна формула: (Кількість можливостей × Середній розмір угоди × Курс Win) / Довжина циклу продажів. Вища швидкість - це більше доходів, що генеруються в день продажу.
Основні моменти
- Формула: (Opps × Avg Deal × Win Rate) / Довжина циклу = дохід на день
- Чотири важелі: більше можливостей, більші пропозиції, вищі ставки виграшу, коротші цикли
- Відстеження швидкості за допомогою сегмента для визначення оптимальних ICP
- Підвищення рівня складових надходжень у наступному кварталі
Приклад
Команда має 50 opps в трубопроводі, що передається $ 20k, 25% рівень виграшу, 60-денний цикл: швидкість = (50 × $ 20k × 0.25) / 60 = $4,166 / день генерації доходів.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
KamoCRM повідомляє CRM, комунікацію та операції — метрики цього терміну, описані у вашому робочому просторі.