Sales
Визначення
Прогнозування продажів - це процес прогнозування того, скільки доходів закриється в майбутньому періоді (податковий квартал, рік). Методи включають в себе: вагове прогнозування трубопроводів (податкові значення × ймовірність), комітування/бест-case/worst-case категорії, відштовховані прогнози з розбиттям міток/поверху, а також регресивні моделі на даних історичного трубопроводу.
Основні моменти
- Трубопровід ваговий: простий, але спирається на точні зручності
- Прогнози товара: субсет відповідей
- Точність прогнозу – це сама метрична — команди, які відстежують актуальність та прогнози
- Прогнози Roll-up сукупні пер-rep до VP
Приклад
Команда подає: комітувати $ 800k, кращий випадок $1.2M, найгірший випадок $600k. Історична точність працює 5-10% над комісією зазвичай.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
KamoCRM повідомляє CRM, комунікацію та операції — метрики цього терміну, описані у вашому робочому просторі.