Sales
이름 *
연간 계약 값은 1 년으로 정상화 된 고객 계약의 값입니다. 3 년 $ 90k 계약의 경우 ACV는 $ 30k입니다. ACV는 다양한 계약 길이 및 예측 판매 성능을 비교할 수있는 표준 단위입니다.
키 포인트
- ACV는 비교를 위한 다 년 거래를 정상화합니다
- TCV (총 계약 값)의 다른 모든 년 요약
- 판매 보상 및 할당량 설정에서 사용
- 새로운 ACV 대 확장 ACV 트랙 새로운 비즈니스 대 성장 별도로
이름 *
고객은 $ 48k 총 2 년 거래에 $ 24k 및 년 - 2 $ 24k로 표시됩니다. ACV는 $ 24k입니다. TCV는 $ 48k입니다.