Sales
이름 *
월간 Recurring Revenue는 모든 활성 구독 계약의 월별 실행 비율입니다. MRR = ARR / 12. Sub-components는 다음을 포함합니다: 새로운 MRR (새로운 고객), 확장 MRR (현재에서 고급), 수축 MRR (다운 그레이드), Churned MRR (cancellations) 및 Reactivated MRR (수신 고객).
키 포인트
- MRR = 활성 월별 구독의 합계
- 순 새로운 MRR = 새로운 + 확장 + 활성화 − 수축 − Churn로 추적
- ARR보다 더 민감합니다
- Committed MRR (cMRR) 은 할인 및 평가 기간을 제외 하 고 아래 런 레이트
이름 *
1월: $100k MRR에서 시작. 새로운 판매 추가 $10k, 확장 +$2k, churn −$3k. 에 종료 $109k MRR. 순 새로운 MRR = $ 9k.