Sales
Визначення
Імовірність пропозиції – орієнтовна процентна ймовірність закриття кожної можливості в трубопроводі. Використовуються для прогнозування вагового трубопроводу: ймовірність × сумарна вартість, що підлягає збільшенню по трубопроводу = ваговий прогноз. Можливості, як правило, призначаються на стадії продажу на основі історичних ставок.
Основні моменти
- Ранній відсоток opps: 10-20% ймовірність
- Ми-8МТВ (пропозиція відправлена): 40-60% ймовірність
- Лат-стаж (вербальне зобов'язання): 70-90% ймовірність
- Відповіді іноді перевизначають етапи за замовчуванням з ймовірністю відповіді
Приклад
50 тис. дол. США на фазі «Пропозитний струм» 50% імовірність сприяє збільшенню прогнозу трубопроводу 25 тис. дол. США.
Зупинити стібок інструменти для відстеження цього
CRM, комунікації та операції діляться однією базою даних, тому номери цього терміну описуються на панелі, а не на аркуші.