আপনি যদি গত কয়েক বছরে কোন মার্কেটিং এজেন্সী নিয়োগ করেন, তাহলে আপনার সম্ভাবনা আছে যে তারা আপনাকে সফটওয়্যারও বিক্রি করবে। এটাকে সাধারণত বলা হয় একই সাথে সবকিছুর ব্যবস্থাপনার জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম: আপনার লিডের জন্য একটি সিআরএম, টেক্সট মেসেজিং, ই-মেইল প্রচারণা, একটি বা দুটি ফোন নম্বর, এবং হয়ত একটি স্বয়ংক্রিয় সহায়ক যে নতুন গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখে। এতে এজেন্সির নাম এবং লোগো থাকে, এবং আপনি প্রতি মাসে আপনার দলের প্রত্যেক সদস্যের জন্য এর জন্য অর্থ প্রদান করেন।
তারপর বিল বাড়তে শুরু করে। টেক্সট মেসেজ, ফোন মিনিট, ই-মেইল, আইএসআই ফিচার, স্বয়ংক্রিয় “ট্র্যাগার” এবং ওয়ালেট টপ-আপ নামে কিছুর জন্য বিলের লাইন আইটেম দেখা যায়।
বেশিরভাগ মালিক মনে করেন যে তাদের সিট ফি সফটওয়্যারের জন্যে খরচ করে। তারা তা করে না। এজেন্সি সফটওয়্যার তৈরি করেনি, চালায়নি এবং সাধারণত তা ঠিক করতে পারে না। আর যে কোম্পানি সফটওয়্যার তৈরি করেছে, তারা আপনার সিট ফি থেকে এক পয়সাও পায় না।
যদি আপনার ব্যবসার ব্যাখ্যা এইভাবে হয়, তাহলে আপনি কোন অযথা সিদ্ধান্ত নেননি। আপনি যা দেখেছেন তার ভিত্তিতে আপনি একটি যৌক্তিক সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। এই প্রবন্ধে আমরা যা দেখতে পাইনি তা নিয়ে আলোচনা করব: আপনার টাকা কোথায় যায় এবং কেন এই ব্যবস্থাটি ব্যবসার জন্য অর্থ প্রদানকারী ব্যতীত সবার জন্য ভালোভাবে কাজ করে।
পুনঃবিক্রয় সফটওয়্যার কিভাবে কাজ করে
উচ্চ পর্যায়ে তিনটি দল আছে।
প্ল্যাটফর্ম কোম্পানি সফটওয়্যার তৈরি করে, সার্ভার চালায় এবং কাজ করে। আপনার মত ব্যবসায়ীদের কাছে বিক্রি করার পরিবর্তে, এটি এজেন্সিদের কাছে বিক্রি করে। এক মাসের ফ্ল্যাট লাইসেন্সের জন্য, একটি এজেন্সি যতটা ক্লায়েন্ট অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে চায়, প্রতিটিতে অসীমিত ব্যবহারকারীর সাথে।
এজেন্সি সফটওয়্যারের উপর তার নিজের নাম এবং লোগো স্থাপন করে এবং প্রত্যেক ক্লায়েন্টকে যে কোন মূল্যে বিক্রি করে। এটি সফটওয়্যার তৈরি করে না বা হোস্ট করে না। এটি শুধুমাত্র একটি লোগো এবং একটি মূল্য যোগ করে।
আপনি, ব্যবসার মালিক, সফটওয়্যার ব্যবহার কর এবং প্রতি মাসে এজেন্সিকে টাকা দাও।
আপনার মাসিক ফি আসলে কোথায় যায়
বেশিরভাগ ব্যবসা সফটওয়্যার প্রতি আসন বিক্রি করা হয়: আপনার দলের প্রত্যেক সদস্যের জন্য মাসিক ফি। পুনঃবিক্রয় প্ল্যাটফর্ম একইভাবে বিক্রি করা হয়। প্রতি আসনের জন্য প্রায় ১০০ ডলার, পনের জন কর্মচারীর একটি ব্যবসায় মাসিক ১৫০০ ডলার খরচ হয়। পঞ্চাশ জনের একটি বিক্রয় ফ্লোর মাসিক ৫০০০ ডলার খরচ করে, প্রতি মাসে।
এখন দেখুন এজেন্সি কত টাকা দেয়। এই বাজারের সবচেয়ে বিখ্যাত প্ল্যাটফর্মগুলোর একটি এজেন্সিকে মাসিক ৩০০ থেকে ৫০০ ডলারের একই পরিমাণ ফি নেয়। এতে অসংখ্য ক্লায়েন্ট অ্যাকাউন্ট এবং অসংখ্য ব্যবহারকারীর কথা বলা হয়েছে। এজেন্সি যত সিট বিক্রি করতে চায়, যে কোন মূল্যে বিক্রি করতে পারে, আর প্ল্যাটফর্ম এক সেন্টিও বেশি পাবে না। এজেন্সিটির পাঁচজন ক্লায়েন্ট থাকুক বা পাঁচশ জন, পাঁচজন ব্যবহারকারী থাকুক বা পাঁচ হাজার, একই পরিমাণ ফি নেয়।
উচ্চ পর্যায় থেকে দেখা গেলে, এই ব্যবস্থাটি খুবই সহজ। আপনি যে কোন সিট ফি পরিশোধ করলে তা এজেন্সিতে থাকে। এর কোন কিছুই সেই কোম্পানির কাছে যায় না যে সফটওয়্যারটি তৈরি করেছে, সার্ভার চালায় এবং এটি কাজ করে। আপনার ব্যবসা যোগ করার জন্য এজেন্সিকে প্রায় কিছুই খরচ হয় না। আপনার পঞ্চদশ কর্মচারী যোগ করার জন্যে এজেন্সিকে কিছুই খরচ হয় না, এবং আপনার বিল প্রতি মাসে বাড়তে থাকে।
এর পরিবর্তে কিছু এজেন্সী প্রতিটি ব্যবসার জন্য একটি নির্দিষ্ট ফি আদায় করে, প্রায়শই মাসিক কয়েকশ ডলার বা তার বেশি।
আপনার নিজের নম্বর দিয়ে চেষ্টা করুন
আপনার শেষ বিলের সিট সংখ্যা নিয়ে তা গুণ করুন এবং প্রতিটি সিটে আপনি কত টাকা দেন তা দিয়ে। তা ১২ গুণ করুন। আপনার ব্যবসা এই বছরে এমন কাউকে কত টাকা দিয়েছে যে আপনার সফটওয়্যার তৈরি করেনি, হোস্ট করেনি এবং যখন এটি ভেঙ্গে যায়, তখন অন্য কাউকে ফোন করে ঠিক করতে হয়।
আপনার সিট ফি ক্যালকুলেটর
- প্রতি মাসে
- ১,৫০০ US$
- প্রতি বছর
- ১৮,০০০ US$
- তিন বছরের বেশি
- ৫৪,০০০ US$
যদি আপনি ফ্ল্যাট লাইসেন্সের ভিত্তিতে কোন সংস্থাকে টাকা দেন, তাহলে এই টাকার কোন অংশই সফটওয়্যার নির্মাণকারী কোম্পানির কাছে পৌঁছায় না, আর এতে একটি টেক্সট, কল বা ই-মেইলও অন্তর্ভুক্ত হয় না।
তাহলে প্ল্যাটফর্ম কোম্পানি কিভাবে টাকা আয় করে?
উচ্চ পর্যায়ের প্রতিশ্রুতি, ছোটখাটো বিল
প্ল্যানটি সবসময়ই বড়: সবকিছু একসাথে, অসীমিত, আপনার ব্যবসার প্রয়োজনীয় সবকিছু। খরচের কথা ছোট অক্ষরে লেখা থাকে। আসন ফি আপনাকে দরজায় নিয়ে যায়। সফটওয়্যার ব্যবহারের জন্য আলাদা বিল দিতে হয়।
যখন আপনি একটি টেক্সট পাঠান, কল করেন, একটি ই-মেইল পাঠান, একটি আইএসআই সুবিধা ব্যবহার করেন অথবা একটি ফোন নম্বর কিনেন, তখন প্ল্যাটফর্মটি এজেন্সিকে চার্জ দেয়, সাধারণত একটি প্রাইভেট ব্যালেন্স থেকে। এইভাবেই প্ল্যাটফর্মটি তার অর্থ উপার্জন করে। এরপর এজেন্সিটি আপনার কাছে বিল পাঠায়, হয় তারা যা দিয়েছে তার উপরে অথবা তাদের নিজের মার্কআপ দিয়ে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই আপনি বলতে পারবেন না কোনটা।
তাই অনেক ব্যবসায়ী একই সিস্টেমের জন্য দুইবার টাকা দিতে বাধ্য হয়। প্রথমত, তাদের দলের প্রতিটি আসনের জন্য মাসিক ফি, যা সংস্থাটি ধরে রাখে। তারপর আবার, বার্তা প্রতি বার্তা এবং মিনিট প্রতি মিনিট, সিস্টেমের সেই অংশের জন্য যা আসলে তাদের ব্যবসার জন্য কিছু করে।
কেন এটা এত দ্রুত ছড়িয়ে পড়ল
এজেন্সিগুলোর জন্য এই সংখ্যাগুলোকে প্রতিহত করা কঠিন। এক ফ্ল্যাট লাইসেন্স, অসংখ্য ক্লায়েন্ট অ্যাকাউন্ট, অসংখ্য ব্যবহারকারী, আর তারা প্রতিটি আসনের ফির প্রতিটি ডলার ধরে রাখে। প্ল্যাটফর্ম কোম্পানিগুলো এটা জানে। তারা লাইসেন্সিং এর নকশা করে এবং এজেন্সিগুলোকে এটাকে ব্যবসার সুযোগ হিসেবে বিক্রি করে: কোড লেখা ছাড়াই “আপনার নিজের সফটওয়্যার কোম্পানি শুরু করার” একটি উপায়। এর চারপাশে একটি পুরো কোর্স এবং কোচিং শিল্প গড়ে উঠেছে। প্ল্যাটফর্মটি আপনাকে সফটওয়্যার বিক্রি করে না। এটা এজেন্সিকে একটি সুযোগ বিক্রি করে, আর আপনি সেই সুযোগ।
ব্যবসায়ী মালিকদের জন্য, এই প্রস্তাবটি সুবিধাজনক: এক বিক্রেতা, এক বিল, একই লোকদের থেকে মার্কেটিং এবং সফটওয়্যার।
একজন বিক্রেতা, একটি অংশীদার নয়
সত্যিকারের পার্টনারদের সফলতা আপনার সফলতার সাথে জড়িত, আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির সাথে সাথে তারা আরো বেশি আয় করে।
এই ব্যবস্থায়, আপনার বিল বাড়লে এজেন্সি আরো বেশি আয় করে। আরো বেশি আসন, আরো বেশি বার্তা, আরো বেশি ফোন নম্বর, আরো বেশি স্বয়ংক্রিয়তা, এর কোনটিই আপনার কাছে এক নতুন গ্রাহক এনে দেয় কিনা তা নাও হতে পারে। প্রতিটি প্রণোদনা আপনাকে আরো বেশি চার্জ দিতে বলে, আর এদের কোনটিই আপনাকে বাড়তে সাহায্য করে না।
এটা তোমার দলের কোন অংশীদার নয়, এটা তোমার ব্যবসা আর তার নিজের সফটওয়্যারের মাঝে একটা টোল বুথ।
যেখানে এটা ব্যবসার জন্য খারাপ যায়
তোমার কাছে যা আছে তার জন্যই তো তুমি টাকা দিচ্ছো। অনেক ব্যবসায়ী Google অথবা Microsoft এর মাধ্যমে ই-মেইল এবং ফোন সিস্টেমের জন্য অর্থ প্রদান করে থাকে। একটি পুনঃবিক্রয়কারী প্ল্যাটফর্ম আপনাকে ই-মেইল পাঠানোর জন্য এবং কল গ্রহণের জন্য আবারও অর্থ প্রদান করতে পারে, যা আপনার বর্তমানে থাকা টুলসের উপরে।
সাপোর্ট দুই কোম্পানি দূরে. যখন কোন কিছু ভেঙ্গে যায়, তখন আপনি এজেন্সিকে ফোন করেন। যদি সমস্যা প্ল্যাটফর্মে থাকে, তাহলে এজেন্সিকে প্ল্যাটফর্ম কোম্পানির কাছে নিয়ে যেতে হয়, আর আপনি অপেক্ষা করেন। এজেন্সিগুলোতে সফটওয়্যার কোম্পানির মত কর্মী খুব কমই থাকে, আর এই ফারাকটা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হয় যখন আপনার সবচেয়ে ব্যস্ত দিনে আপনার ফোন বন্ধ হয়ে যায়।
এই অ্যাকাউন্ট তোমার নয়। বেশিরভাগ পুনঃবিক্রয় ব্যবস্থায়, এজেন্সির মালিকানাধীন মাস্টার অ্যাকাউন্ট এবং আপনার ব্যবসা এর মধ্যে একটি সাব-অ্যাকাউন্ট। আপনার পরিচিতি, ফোন নম্বর, কল রেকর্ডিং এবং স্বয়ংক্রিয়তা এজেন্সির নিয়ন্ত্রণে থাকে। যদি আপনি বিচ্ছেদ করেন, তাহলে সবকিছু ফিরে পাওয়া কঠিন হতে পারে।
স্বয়ংক্রিয়তা তোমার নামে কথা বলে। স্বয়ংক্রিয় অনুসরণকারীরা আপনার গ্রাহকদের যে কোন সময়ে মেসেজ এবং ই-মেইল পাঠাতে পারে। যদি এই বার্তাগুলো অনুমতি বা কলের সময়ের নিয়ম ভঙ্গ করে, তাহলে সাধারণত এর দায়ভার পড়ে সেই ব্যবসায়ীর উপর যে বার্তাগুলো পাঠিয়েছে।
সমস্যা হচ্ছে কাঠামো, মানুষ নয়
অনেক সংস্থাই এই সব বিষয়ে সৎ। তারা ক্লায়েন্টদের বলছে যে তারা প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছে, তারা যে মূল্য দিয়েছে তার উপর ভিত্তি করে ব্যবহারের খরচ প্রদান করে এবং তাদের সময়ের জন্য যথাযথ মূল্য নেয়। কিন্তু এই কাঠামোটি ব্যবসার মালিকের বিরুদ্ধে কাজ করে। এটি ব্যবসার মধ্যে এবং তার নিজের সফটওয়্যারের মধ্যে একজন মধ্যস্থতাকারীকে বসিয়ে দেয়, এটি মধ্যস্থতাকারীকে প্রত্যেকটি সিট ফি ধরে রাখতে দেয়, এবং এটি লুকানো মার্কআপ সহজ করে দেয়।
আপনি যদি এটা পড়ে হতাশ হন, এটা ঠিক, আপনি একজন সহযোগী পেয়েছিলেন এবং একটি ট্যাক্স বুথ পেয়েছিলেন।
"সাদা লেবেল" শব্দের দুটি ভিন্ন অর্থ আছে
"হোয়াইট লেবেল" মানে অন্য কেউ তৈরি করা সফটওয়্যারের উপর একটি ব্র্যান্ড স্থাপন করা।
মধ্যস্থতার জন্য সাদা লেবেল
পুনঃবিক্রয় মডেলে, হোয়াইট লেবেলিং সফটওয়্যারের উপর এজেন্সিটির নাম স্থাপন করে। এর অস্তিত্ব এই জন্য যে মধ্যস্থতাকারী প্ল্যাটফর্মটিকে তার নিজের পণ্য হিসেবে উপস্থাপন করতে পারে এবং আপনাকে বিক্রি করতে পারে।
আপনার ব্যবসার জন্য সাদা লেবেল
হোয়াইট লেবেলিং আপনার ব্যবসার নাম আপনার ব্যবসা চালানোর প্ল্যাটফর্মে রাখতে পারে। আপনার কর্মচারীরা আপনার কোম্পানির ওয়েব ঠিকানায় আপনার কোম্পানির সিস্টেমে লগ ইন করে। আপনার গ্রাহকরা আপনার নামের মাধ্যমে ই-মেইল, স্বাক্ষর করার জন্য নথি, সমর্থনমূলক উত্তর এবং সভায় আমন্ত্রণ পাবে। কোন মধ্যস্থতাকারী নেই, কারণ আপনিই গ্রাহক।
স্বাক্ষর করার পূর্বে জিজ্ঞাসা করা প্রশ্ন
যেই বিক্রেতাকে আপনি স্বাক্ষর করার আগে জিজ্ঞেস করুন, তার উত্তরে আপনার যা জানা দরকার তার বেশিরভাগই পাবেন:
- কে এই সফটওয়্যারটি তৈরি করেছে, এবং কে এটি চালায়? আমি কি তাদের দাম দেখতে পারি?
- আপনি কিভাবে সফটওয়্যারের জন্য টাকা দেন? আপনি কি সফটওয়্যার কোম্পানিকে আমার সিটের জন্য কিছু দেন, নাকি আপনার লাইসেন্সের জন্য আপনি কতগুলো সিট বিক্রি করবেন তা গুরুত্বপূর্ণ নয়?
- একটি টেক্সট, কল বা ইমেইলের জন্য আপনার কত খরচ হয়, এবং এর জন্য আপনি আমার কত চার্জ নেন?
- এই অ্যাকাউন্টের মালিক কে? যদি আমরা একসাথে কাজ করা বন্ধ করি, তাহলে কি আমার পরিচিতি, ফোন নাম্বার এবং ইতিবৃত্ত আমার কাছে থাকবে?
- যখন কিছু ভেঙ্গে যায়, কে তা ঠিক করে, আর কত দ্রুত?
- আমি কি আমার ইতোমধ্যে থাকা কিছুর জন্য অর্থ প্রদান করছি, যেমন ই-মেইল বা ফোন সিস্টেম?
- আমার ব্যবসার নামে পাঠানো স্বয়ংক্রিয় বার্তা কে অনুমোদন করে?
একজন ভালো সঙ্গী সবাইকে দ্বিধাহীনভাবে উত্তর দেবে। যদি উত্তর অস্পষ্ট হয়, তাহলে সেটাকে আপনার উত্তর হিসেবে গ্রহণ করুন।
কাউকে চেনো, যাকে জিজ্ঞেস করা উচিৎ? তাদেরকে এই নিবন্ধটি পাঠাও।
KamoCRM কিভাবে আলাদা
KamoCRM ব্যবহারকারী ব্যবসার জন্য নির্মিত, পুনরায় বিক্রি করার জন্য মধ্যস্থতার জন্য নয়।
আপনার সিট ফি আপনার সফটওয়্যারের জন্য পরিশোধ করে।
যখন আপনি পরিশোধ KamoCRM একটি আসনের জন্য যে অর্থ ব্যয় করা হয়, তা সেই সব লোকের কাছে যায় যারা প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে, সার্ভার চালায় এবং আপনার সাহায্যের প্রয়োজন হলে উত্তর দেয়। কেউই সাবস্ক্রিপশনের মাঝখানে বসে থাকে না। মূল্য নির্ধারণের পাতায় আমাদের প্রতিটি আসনের মূল্যের তুলনা করুন বর্তমানে আপনি প্রতিটি আসনের জন্য যে মূল্য প্রদান করেন তার সাথে।
তোমার ব্যবসা হচ্ছে সংগঠন।
KamoCRM-এর প্রতিটি ব্যবসা তার নিজস্ব সংগঠন, যা অন্য সকল থেকে সম্পূর্ণ আলাদা রাখা হয়। আপনি এটি তৈরি করেন, এটি আপনার, এবং আপনি সরাসরি আমাদের সাথে কাজ করেন। একটি সংগঠন তৈরি করা বিনামূল্যে, এবং বিনামূল্যে প্ল্যানের জন্য ক্রেডিট কার্ডের প্রয়োজন হয় না।
প্রতিটি মূল্য প্রকাশিত হয়।
আমাদের মূল্য নির্ধারণের জন্য কোন উচ্চ পর্যায়ের সমীক্ষার প্রয়োজন নেই। প্রত্যেকটি পরিকল্পনা এবং অ্যাড-অন একটি পৃষ্ঠায় তালিকাভুক্ত করা হয়েছে। কোনো প্রাক-পেইড ভারসাম্য পটভূমিতে নিঃশব্দে বেরিয়ে যায় না, এবং কোনো বার্তা গণনার মধ্যে কোন বার্তা লুকিয়ে থাকে না।
যা পেয়েছ তা রেখে দাও।
Google Workspace, Microsoft 365, Zoho অথবা Exchange-এর মাধ্যমে আপনার ই-মেইল থাকলে, সেটি সংযুক্ত করুন। যদি আপনার একটি ফোন সিস্টেম থাকে, তাহলে সেটিও সংযুক্ত করুন। আমরা RingCentral, Microsoft Teams ফোন এবং FreePBX/Asterisk-এর সাথে কাজ করি। টেক্সট পাঠানোর জন্য আপনি আপনার নিজের অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করতে পারেন, যেমন Twilio, Sinch, Infobip, Vonage অথবা Flowroute, যাতে আপনার বার্তাগুলি আপনার ক্যারিয়ারের হার অনুযায়ী সরাসরি আপনাকে বিল করা হয়। একটি মেইলবক্স অথবা ফোন এক্সটেনশন সংযুক্ত করার জন্য একটি ছোট প্রকাশিত ফি রয়েছে। এটি কখনোই আপনার পাঠানো প্রতিটি বার্তার জন্য চার্জ করা হয় না।
হোয়াইট লেবেল মানে তোমার ব্র্যান্ড।
স্বনির্ধারিত ডোমেইন এবং ব্র্যান্ডিং (আপনার লোগো, আপনার রং, আপনার লগইন পৃষ্ঠা) প্রত্যেক প্ল্যানে অন্তর্ভুক্ত। আপনার কর্মচারীরা আপনার কোম্পানির সিস্টেমে কাজ করে, এবং আপনার গ্রাহকরা আপনার নাম প্রত্যেক ই-মেইল, নথি, সমর্থন উত্তর এবং সভা আমন্ত্রণে দেখতে পাবেন।
শুধু মার্কেটিং নয়, সমগ্র ব্যবসার জন্য একই প্ল্যাটফর্ম।
KamoCRM আপনার সিআরএম, ব্যবসা ফোন, ই-মেইল, নথি, ই-সাক্ষর, সমর্থন ডেস্ক, জ্ঞান ভিত্তি, ভিডিও সভা এবং মানবসম্পদ একত্রিত করে। আপনি একটি মার্কেটিং টুল কিনছেন না এবং তারপর অন্য সবকিছুর জন্য আলাদাভাবে অর্থ প্রদান করছেন না।
তোমার ব্যবসার সাথে সাথে এটাও বেড়ে যায়।
একটি বড় ব্যবসা প্রতিটি স্থান, ব্র্যান্ড বা বিভাগকে একটি মাতৃ সংস্থার অধীনে তার নিজস্ব সংস্থা হিসাবে পরিচালনা করতে পারে, যার প্রত্যেকটি ব্র্যান্ডিং এবং পরিচালনা করতে পারে।
উৎস থেকে সমর্থন।
KamoCRM-এ কিছু ভেঙ্গে গেলে তা ঠিক করার দায়িত্ব আমাদের। আপনি যে দলকে প্ল্যাটফর্ম নির্মাণের দায়িত্ব দিয়েছেন, তারা অন্য কারো জন্য অপেক্ষা করে না।
তোমার এজেন্সি রাখো, তোমার প্ল্যাটফর্ম রাখো।
যদি আপনি একটি মার্কেটিং এজেন্সির সাথে কাজ করেন, তাহলে আপনার কোন পছন্দ করার দরকার নেই। তাদেরকে আপনার প্রতিষ্ঠানে আমন্ত্রণ জানান, যাতে তারা আপনার কাজ করতে পারে। প্রতিষ্ঠান, তথ্য এবং ফোন নম্বর আপনারই থাকবে।
নিচের লাইন
এখানে একটি উচ্চ পর্যায়ের সারসংক্ষেপ আছে। যদি আপনি একটি সংস্থাকে সফটওয়্যার তৈরি না করার জন্যে প্রতিটি আসনের জন্যে টাকা দেন, তাহলে কোম্পানি যে সফটওয়্যারটি তৈরি করেছে সেটা সেই টাকা পাবে না, আর আপনি হয়ত প্রতিবারই এটি ব্যবহার করার সময় আবার টাকা দিতে হবে। আপনার দলের মধ্যে সফটওয়্যারের একজন অংশীদার থাকা উচিত, আপনার এবং আপনার ব্যবসার মধ্যে একটি টোল বুথ নয়।
আপনি কারো সাথে চুক্তি করার আগে, আমাদের সাথে, জিজ্ঞেস করুন কে এটি নির্মাণ করেছে, কে এটি পরিচালনা করছে, কে আপনার আসন ফি রাখে, এবং কে এর মালিক।
আপনি যদি দেখতে চান যে সহজ উত্তরগুলো কেমন দেখাচ্ছে, তাহলে আপনার নিজের একটি সংগঠন বিনামূল্যে তৈরি করুন এবং আপনার বর্তমান বিলের সাথে তুলনা করুন।