Sales
Definisi
Penjualan adalah fungsi yang bertanggung jawab untuk melengkapi tim penjualan dengan konten, pelatihan, alat, dan proses untuk menjual lebih efektif. Ini termasuk kurikulum onboarding, pelatihan produk, kompetitif intelijen, studi kasus, kartu pertempuran, keberatan penanganan panduan, dan program pelatihan.
Titik kunci
- Onboarding: rund reps baru ke produktivitas
- Sedang berlangsung: pemutakhiran produk, kompetitif intel, keterampilan melatih
- Konten: studi kasus, kartu pertempuran, harga justifikasi
- Metrics: waktu berjalan, pencapaian kuota, rate kemenangan dengan sentuhan tambahan
Contoh
Tim tambahan menghasilkan kartu pertempuran untuk peluncuran pesaing baru: diferensiasi posisi, tanggapan keberatan, perbandingan harga. Reps referensi itu selama penawaran kompetitif.
Berhenti menjahit alat untuk melacak ini
CRM, komunikasi dan operasi berbagi satu basis data di sini, sehingga angka-angka istilah ini menggambarkan adalah dasbor daripada lembar kerja.