Wskaźnik wygranej

Odsetek kwalifikowanych możliwości, które się do końca wygrał.

Sales

Definicja

Wskaźnik wygranych to procent szans (zazwyczaj SQLs), które zamykają się w wygranym wyniku w porównaniu ze wszystkimi rozwiązaniami. Formuła: Zwycięstwo / (Won + Lost). Wykonywane do prognozowania przychodów oraz identyfikowania kwalifikacji i skuteczności procesu sprzedaży.

Kluczowe punkty

  • Formuła: Zwykonać / (Won + Lost) — wyklucza wciąż otwarte możliwości
  • Typowe kursy wygranej B2B SaaS: 15-30% na etapie SQL
  • Wskaźnik wygranej segmentu według rep, produktu, przemysłu lub wielkości transakcji dla wglądu
  • Niski wskaźnik wygranych - problem kwalifikacyjny; wysoki wskaźnik wygranych - potencjalnie niedostatecznie perspektywa
Przykład

Drużyna zamyka 30 ofert i traci 70 w kwartale. Współtwarta wygranej 30 zł (30 + 70) - 30%.

Powiązane terminy

Zatrzymaj narzędzia do szwów, aby to śledzić

KamoCRM jednoczy CRM, komunikację i operacje — wskaźniki, które opisuje ten termin, stają się pulpitami nawigacyjnymi na żywo w Twojej przestrzeni roboczej.

Zacznij za darmoZobacz cenyPrzeglądaj glosariusz