Sales
Definicja
Wskaźnik wygranych to procent szans (zazwyczaj SQLs), które zamykają się w wygranym wyniku w porównaniu ze wszystkimi rozwiązaniami. Formuła: Zwycięstwo / (Won + Lost). Wykonywane do prognozowania przychodów oraz identyfikowania kwalifikacji i skuteczności procesu sprzedaży.
Kluczowe punkty
- Formuła: Zwykonać / (Won + Lost) — wyklucza wciąż otwarte możliwości
- Typowe kursy wygranej B2B SaaS: 15-30% na etapie SQL
- Wskaźnik wygranej segmentu według rep, produktu, przemysłu lub wielkości transakcji dla wglądu
- Niski wskaźnik wygranych - problem kwalifikacyjny; wysoki wskaźnik wygranych - potencjalnie niedostatecznie perspektywa
Przykład
Drużyna zamyka 30 ofert i traci 70 w kwartale. Współtwarta wygranej 30 zł (30 + 70) - 30%.
Zatrzymaj narzędzia do szwów, aby to śledzić
CRM, komunikacja i operacje udostępniają tutaj jedną bazę danych, więc liczby opisane w tym terminie są raczej pulpitem nawigacyjnym niż arkuszem kalkulacyjnym.