Marketing
Ufafanuzi wa
Mtu wa mnunuzi ni maelezo ya kina ya aina ya mtu ambaye hununua bidhaa yako - jukumu lao, malengo, pointi za maumivu, vigezo vya uamuzi, na mapendekezo ya maudhui. Watu wengi wanaishi (mteja wa kiuchumi, mnunuzi wa kiufundi, mtumiaji wa mwisho) kila mmoja na mahitaji tofauti yaliyoshughulikiwa tofauti.
Pointi muhimu
- Kiwango cha mtu, sio kiwango cha kampuni (ICP ni kiwango cha kampuni)
- Bidhaa nyingi za B2B zina watu wa 3-5
- Kuundwa kutoka kwa mahojiano ya wateja halisi, sio nadhani
- Mwongozo wa maudhui, ujumbe, na maswali ya kufuzu
Mfano wa Mfano
Persona: 'VP ya Sales Maria' - umri wa 35-50, huongoza timu ya mauzo ya watu wa 10-50, kupimwa kufikia mapato ya robo mwaka, pointi za maumivu ni kuonekana kwa bomba na uzalishaji wa rep, hupendelea ripoti za mchambuzi na ushuhuda wa rika.
Kuacha kutumia zana za kufuatilia hii
CRM, mawasiliano na shughuli kushiriki database moja hapa, hivyo namba hii inaelezea ni dashibodi badala ya spreadsheet.