Marketing
Ufafanuzi wa
Alama ya kuongoza ni mchakato wa kugawa alama za nambari zinazoongoza kulingana na hali yao (mchezo wademografia) na ushiriki (ishara za kipekee). Alama juu ya kizingiti kusababisha mauzo handoff. Mifano inaweza kuwa kanuni-msingi (mashindano ya wazi) au utabiri (ML juu ya data ya kihistoria ya uongofu).
Pointi muhimu
- Mambo mawili ni sawa (na ni nani) + ushiriki (jinsi wanavyofanya)
- Fit kufunga: sekta, ukubwa wa kampuni, jukumu, jiografia
- Kushiriki bao: ziara za ukurasa, barua pepe kufungua / bonyeza, downloads, maombi ya demo
- Mifano ya utabiri outperform kanuni mara moja una 100 + uongofu kwa treni juu ya
Mfano wa Mfano
VP Masoko katika $ 50M kampuni ya programu (fit score 80) ziara bei ukurasa 3x na kufungua 5 barua pepe (engagement 60). Jumla ya alama 140 ni zaidi ya kizingiti cha 100 - kilichoelekezwa kwa SDR.
Kuacha kutumia zana za kufuatilia hii
CRM, mawasiliano na shughuli kushiriki database moja hapa, hivyo namba hii inaelezea ni dashibodi badala ya spreadsheet.