Marketing
التعريف
التلقيم الرئيسي هو التسليم المنهجي للمحتوى ذو الصلة ونقاط اللمس للتوقعات التي ليست جاهزة للبيع، بهدف نقلها نحو الاستعداد للشراء. وتستخدم برامج الأثاث التجزؤ من أجل تحقيق المحتوى المتوائم مع نقاط الألم المحتملة ومرحلة الشراء.
النقاط الرئيسية
- عادة ما تكون مؤتمتة عن طريق حملات التنقيط مع المحفزات السلوكية
- المحتوى المطابق لمرحلة الشراء: الوعي، النظر، القرار
- خيوط الأثاث تحوّل 20-50% أفضل من غير الأثاث
- رعاية العطلات عندما تصبح الاحتمالات SQL؛ استئناف إذا كانوا يذهبون
مثال
A prospect downloads an ebook on CRM selection but is not ready to evaluate. وهم يدخلون في دورة رعاية مدتها ستة أسابيع بالبريد الإلكتروني التعليمي الأسبوعي. في الإسبوع الخامس يكتبون عرضاً.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
تتقاسم إدارة المخاطر المؤسسية والاتصالات والعمليات قاعدة بيانات واحدة هنا، لذا فإن الأرقام التي يصفها هذا المصطلح هي لوحة بيانات بدلاً من جدولة بيانات.
Build This in KamoCRM
وتبدأ عمليات التنقية من الأحداث الحقيقية لإدارة المخاطر المؤسسية، مثل الرصاص الجديد أو تغيير الوضع. الحملات الإلكترونية والتنقية غير محدودة في مجال الأعمال التجارية والمشاريع.
- الاتصالات غير المحدودة
- رسائل غير محدودة
- السحب مع 14 من الزناد