Sales
Begriff
Deal-Wahrscheinlichkeit ist eine geschätzte prozentuale Chance, jede Gelegenheit in der Pipeline zu schließen. Wird für gewichtete Pipeline-Prognose verwendet: Wahrscheinlichkeit - Dealwert über Pipeline = gewichtete Prognose summiert. Wahrscheinlichkeiten werden in der Regel pro Verkaufsphase auf der Grundlage historischer Gewinnraten zugeordnet.
Eckpunkte
- Frühstadium opps: 10-20% Wahrscheinlichkeit
- Mitte der Stufe (Vorschlag gesendet): 40-60% Wahrscheinlichkeit
- Spätphase (verbales Engagement): 70-90% Wahrscheinlichkeit
- Reps manchmal überschreiben Stadium-Standards mit rep-spezifischer Wahrscheinlichkeit
Beispiel
Ein $50k opp in der 'Vorschlags-Sent'-Phase mit 50%-Waschfähigkeit trägt $25k zur gewichteten Pipeline-Prognose bei.
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