Sales
Begriff
Win-Rate ist der Prozentsatz der Chancen (typischerweise SQLs), die in einem gewonnenen Ergebnis im Vergleich zu allen gelösten Möglichkeiten schließen. Formel: Gewonnen / (Won + Lost). Wird verwendet, um Umsatzprognose und die Effektivität von Qualifikationen und Verkaufsprozessen zu identifizieren.
Eckpunkte
- Formel: Gewonnen / (Won + Lost) - schließt noch offene Möglichkeiten aus
- Typische B2B SaaS Gewinnraten: 15-30% im SQL-StStStrate
- Segment-Gewinnrate nach Rep, Produkt, Industrie oder Deal-Größe für Einblick
- Niedrige Gewinnquote = Qualifikationsproblem; hohe Gewinnquote = potenziell unterausersichtliche
Beispiel
Team schließt 30 Angebote und verliert 70 in einem Quartal. Gewinnrate = 30 / (30 + 70) = 30%.
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