Sales
Begriff
Die Vertriebsermierung ist die Funktion, die Vertriebsteams mit Inhalten, Schulungen, Werkzeugen und Prozessen für eine effektivere Veräußerung ausstattet. Dazu gehören Onboarding-Lehrplan, Produktschulung, Wettbewerbsintelligenz, Fallstudien, Schlachtkarten, Widerspruchshandling-Guides und Coaching-Programme.
Eckpunkte
- Onboarding: Rampe neue Reps zur Produktivität
- Laufend: Produkt-Updates, wettbewerbsfähige Intelligenz, Skills Coaching
- Inhalt: Fallstudien, Kampfkarten, Preisbenutzungsgebühr
- Metriken: Rampenzeit, Quotenabertainment, Gewinnrate durch Enablement Touch
Beispiel
Enablement Team produziert eine Kampfkarte für einen neuen Wettbewerber Start: Positionierung von Differenziatoren, Widerspruch Antworten, Preisvergleich. Reps verweisen darauf während wettbewerbsfähiger Angebote.
Stoppen Sie Heftwerkzeuge, um dies zu verfolgen
KamoCRM vereint CRM, Kommunikation und Operationen - die Metriken, die dieser Begriff beschreibt, werden zu Live-Dashboards in Ihrem Arbeitsbereich.