Sales
Begriff
Die Vertriebsermierung ist die Funktion, die Vertriebsteams mit Inhalten, Schulungen, Werkzeugen und Prozessen für eine effektivere Veräußerung ausstattet. Dazu gehören Onboarding-Lehrplan, Produktschulung, Wettbewerbsintelligenz, Fallstudien, Schlachtkarten, Widerspruchshandling-Guides und Coaching-Programme.
Eckpunkte
- Onboarding: Rampe neue Reps zur Produktivität
- Laufend: Produkt-Updates, wettbewerbsfähige Intelligenz, Skills Coaching
- Inhalt: Fallstudien, Kampfkarten, Preisbenutzungsgebühr
- Metriken: Rampenzeit, Quotenabertainment, Gewinnrate durch Enablement Touch
Beispiel
Enablement Team produziert eine Kampfkarte für einen neuen Wettbewerber Start: Positionierung von Differenziatoren, Widerspruch Antworten, Preisvergleich. Reps verweisen darauf während wettbewerbsfähiger Angebote.
Stoppen Sie Heftwerkzeuge, um dies zu verfolgen
CRM, Kommunikation und Operationen teilen sich hier eine Datenbank, so dass die Zahlen, die dieser Begriff beschreibt, eher ein Dashboard als eine Tabellenkalkulation sind.