Sales
परिभाषा
विक्रय सक्षमता प्रभावी ढंग से बेचने के लिए सामग्री, प्रशिक्षण, उपकरण और प्रक्रियाओं के साथ बिक्री टीमों को लैस करने के लिए जिम्मेदार कार्य है। इसमें ऑनबोर्डिंग पाठ्यक्रम, उत्पाद प्रशिक्षण, प्रतिस्पर्धी खुफिया, केस स्टडी, युद्ध कार्ड, आपत्ति हैंडलिंग गाइड और कोचिंग प्रोग्राम शामिल हैं।.
मुख्य बिंदु
- ऑनबोर्डिंग: उत्पादकता के लिए नए प्रतिनिधि
- Ongoing: उत्पाद अद्यतन, प्रतिस्पर्धी इंटेल, कौशल कोचिंग
- सामग्री: केस स्टडी, युद्ध कार्ड, मूल्य निर्धारण औचित्य
- मीट्रिक: रैंप समय, कोटा प्राप्ति, सक्षमता स्पर्श द्वारा जीत दर
उदाहरण
एनेबलमेंट टीम एक नए प्रतियोगी लॉन्च के लिए एक युद्ध कार्ड का उत्पादन करती है: पोजिशनिंग डिबेटर, आपत्ति प्रतिक्रिया, मूल्य निर्धारण तुलना। रेप्स प्रतिस्पर्धी सौदों के दौरान इसे संदर्भित करते हैं।.
इस ट्रैक करने के लिए सिलाई उपकरण बंद करें
CRM, संचार और संचालन यहां एक डेटाबेस साझा करते हैं, इसलिए इस शब्द का वर्णन एक स्प्रेडशीट के बजाय एक डैशबोर्ड है।.