Marketing
Definisi
Pengasuhan timbal adalah pengiriman sistematis konten yang relevan dan touchpoint untuk prospek yang tidak sales-siap, dengan tujuan memindahkan mereka menuju membeli kesiapan. Program perawat menggunakan segmentasi untuk memberikan konten yang selaras dengan titik nyeri prospek dan membeli panggung.
Titik kunci
- Biasanya otomatis melalui kampanye menetes dengan pemicu perilaku
- Konten cocok dengan membeli panggung: kesadaran, pertimbangan, keputusan
- Mempekerjakan memimpin konversi 20-50% lebih baik daripada tidak-dipelihara
- Jeda pengasuhan ketika prospek menjadi SQL; lanjutkan jika mereka tidak aktif
Contoh
Prospek mengunduh buku tentang seleksi CRM tapi belum siap untuk dievaluasi. Mereka memasukkan gips 6 minggu dengan email pendidikan mingguan. Dalam minggu 5 mereka memesan demo.
Berhenti menjahit alat untuk melacak ini
KamoCRM menyatukan CRM, komunikasi, dan operasi - metrik yang disebutkan dalam istilah ini menjadi dasbor hidup di ruang kerja Anda.