Definisi
Pengasuhan timbal adalah pengiriman sistematis konten yang relevan dan touchpoint untuk prospek yang tidak sales-siap, dengan tujuan memindahkan mereka menuju membeli kesiapan. Program perawat menggunakan segmentasi untuk memberikan konten yang selaras dengan titik nyeri prospek dan membeli panggung.
Titik kunci
- Biasanya otomatis melalui kampanye menetes dengan pemicu perilaku
- Konten cocok dengan membeli panggung: kesadaran, pertimbangan, keputusan
- Mempekerjakan memimpin konversi 20-50% lebih baik daripada tidak-dipelihara
- Jeda pengasuhan ketika prospek menjadi SQL; lanjutkan jika mereka tidak aktif
Prospek mengunduh buku tentang seleksi CRM tapi belum siap untuk dievaluasi. Mereka memasukkan gips 6 minggu dengan email pendidikan mingguan. Dalam minggu 5 mereka memesan demo.
Berhenti menjahit alat untuk melacak ini
CRM, komunikasi dan operasi berbagi satu basis data di sini, sehingga angka-angka istilah ini menggambarkan adalah dasbor daripada lembar kerja.
Build Ini di KamoCRM
Drips mulai dari acara CRM nyata, seperti petunjuk baru atau perubahan status. Kampanye email dan menetes tak terbatas pada Bisnis dan Enterprise.
- Kontak tak terbatas
- Kirim tak terbatas
- Tetes dengan 14 pemicu