MQL (Marketing Qualified Lead)

Sebuah petunjuk yang telah terlibat dengan pemasaran cukup layak untuk lulus ke penjualan untuk kualifikasi.

Marketing

Definisi

A Marketing Qualified Lead (MQL) adalah prospek yang perilaku menunjukkan pasar - minat didorong cukup kuat untuk membenarkan penjualan jangkauan. Pemicu umum MQL termasuk: mengunduh sebuah kertas putih, menghadiri sebuah webinar, mengunjungi nilai tinggi-intent halaman beberapa kali, atau mencetak di atas ambang batas dalam model mencetak angka. MQL adalah titik handoff antara pemasaran dan jaringan pipa penjualan.

Titik kunci

  • MQL adalah batas pasar yang didefinisikan; SQL adalah penerimaan penjualan '
  • Tingkat konversi MQL-to -SQL: 20- 40%
  • Kriteria MQL longgar membuat sampah untuk penjualan; terlalu-ketat bintang pipa
  • Definisi MQL harus diulas triwulanan terhadap data konversi
Contoh

Sebuah prospek download panduan harga Anda, menghadiri webinar produk, dan mengunjungi halaman harga 3 kali dalam seminggu. Petunjuk-nilai model Anda melintasi ambang batas MQL dan catatan diarahkan untuk reputasi penjualan.

Istilah terkait

Berhenti menjahit alat untuk melacak ini

KamoCRM menyatukan CRM, komunikasi, dan operasi - metrik yang disebutkan dalam istilah ini menjadi dasbor hidup di ruang kerja Anda.

Mulai bebasTampilkan HargaRamban glossary