Definisi
A Marketing Qualified Lead (MQL) adalah prospek yang perilaku menunjukkan pasar - minat didorong cukup kuat untuk membenarkan penjualan jangkauan. Pemicu umum MQL termasuk: mengunduh sebuah kertas putih, menghadiri sebuah webinar, mengunjungi nilai tinggi-intent halaman beberapa kali, atau mencetak di atas ambang batas dalam model mencetak angka. MQL adalah titik handoff antara pemasaran dan jaringan pipa penjualan.
Titik kunci
- MQL adalah batas pasar yang didefinisikan; SQL adalah penerimaan penjualan '
- Tingkat konversi MQL-to -SQL: 20- 40%
- Kriteria MQL longgar membuat sampah untuk penjualan; terlalu-ketat bintang pipa
- Definisi MQL harus diulas triwulanan terhadap data konversi
Sebuah prospek download panduan harga Anda, menghadiri webinar produk, dan mengunjungi halaman harga 3 kali dalam seminggu. Petunjuk-nilai model Anda melintasi ambang batas MQL dan catatan diarahkan untuk reputasi penjualan.
Berhenti menjahit alat untuk melacak ini
CRM, komunikasi dan operasi berbagi satu basis data di sini, sehingga angka-angka istilah ini menggambarkan adalah dasbor daripada lembar kerja.
Build Ini di KamoCRM
Drips mulai dari acara CRM nyata, seperti petunjuk baru atau perubahan status. Kampanye email dan menetes tak terbatas pada Bisnis dan Enterprise.
- Kontak tak terbatas
- Kirim tak terbatas
- Tetes dengan 14 pemicu