Sales
Definizione
L'attivazione delle vendite è la funzione responsabile per dotare i team di vendita di contenuti, formazione, strumenti e processi per vendere più efficacemente. Questo include curriculum onboarding, formazione del prodotto, intelligenza competitiva, studi di casi, carte di battaglia, guide di gestione delle obiezioni e programmi di coaching.
Punti chiave
- A bordo: rampa nuovi ripetitori alla produttivitÃ
- Ongoing: aggiornamenti di prodotto, informazioni competitive, competenze coaching
- Contenuto: case study, carte di battaglia, giustificazione dei prezzi
- Metrics: tempo di rampa, conseguimento delle quote, tasso di vincita con tocco di abilitazione
Esempio
Il team di abilitazione produce una scheda di battaglia per un nuovo lancio concorrente: posizionare differenziatori, risposte alle obiezioni, confronto prezzi. I rappresentanti lo fanno riferimento durante le offerte competitive.
Smettere di cucire strumenti per tracciare questo
KamoCRM unifica CRM, comunicazioni e operazioni — le metriche che questo termine descrive diventano dashboard dal vivo nel vostro spazio di lavoro.