Sales
定義定義
取引確率は、パイプラインの各機会を閉鎖する推定割合です。 重みのあるパイプライン予測に使用されます: パイプライン = 重みのある予測をまとめた確率×取引値。 過去のウィンレートに基づいて、通常、営業段階ごとに確率が割り当てられます.
キーポイント
- 初期段階のopps: 10-20%確率
- 中間段階(送られるproposal): 40-60% 確率
- Lateステージ(バーバルコミットメント):70-90%の確率
- ステージのデフォルトをリポジトリ固有の確率で上書きする
事例紹介
「プロポーズ・セント」のステージで$ 50k oppが50%の確率で$ 25kを重ねるパイプライン予測に貢献します.