Sales
定義定義
勝利率は、すべての解決された機会に勝った結果に閉じる機会(典型的にSQL)の割合です。 方式:ウォン/(ウォン+ロスト) 収益を予測し、資格と販売プロセスの有効性を識別するために使用される.
キーポイント
- フォーミュラ:ウォン / (ウォン + ロスト) — 未開封の機会を除く
- 典型的なB2B SaaSの勝率:SQLの段階の15-30%
- 見識のための応答、製品、業界、または取引サイズの勝利率をセグメント化
- 低い勝率 = 資格の問題; 高い勝率 = 潜在的に検討
事例紹介
チームは30取引をクローズし、70を四半期に失います。 ウィンレート = 30 / (30 + 70) = 30%.