Marketing
ICP(アイデア顧客プロフィール)
当社の製品から最も価値を得る会社のタイプの詳細説明.
MQL(マーケティング認定リード)
資格のための販売に渡す価値がある十分なマーケティングに従事しているリード.
UTM パラメータ
ウェブトラフィックのソース、媒体、キャンペーンを追跡するURLタグ.
ドリップキャンペーン
時間間隔か制動機に基づいて時間通りに送られる電子メールの自動化された順序.
バイヤーペルソナ
研究と観察に基づいて理想的なバイヤーのフィクション表現.
マーケティングの属性
購入の旅を横断してマーケティングのタッチポイントに転換するためのクレジットを割り当てます.
リードNuturing
リードとの関係を築くプロセスはまだ購入する準備ができていません.
転換率
ユーザーの総利用者が遭遇した行動を目的とする割合.
鉛の規模
数値値を代入して売上の推移を示す.
Sales
ACV(年契約値)
顧客契約の年間値.
ARR(年間再発収入)
すべての再発収益契約の年間化された値.
MRR(月次再発収益)
サブスクリプション収益の再取得の月例式.
SQL(販売資格取得)
積極的に追求する価値として販売が受け入れられている鉛.
セールスエンゲージメント
スケールでアウトバウンドとフォローアップ活動を実行するためのツーリングとプロセス.
セールスキャデンス
定義された期間にわたってチャネルを横断するアウトリーチの配列.
ディールの確率
パーセンテージチャンスは、特定の機会が勝訴されます.
パイプラインの速度
パイプラインを移動し、単位時間あたりの収益を生成する方法.
勝利率
入賞した機会の割合.
販売の有効化
販売チームが効果的に販売するのに役立つリソース、トレーニング、コンテンツ.
販売予測
特定の期間の将来の売上高の予測.
Customer Success
CAC(顧客獲得コスト)
新規顧客を1つ取得する全負荷コスト.
CAC返金期間
顧客がグロスマージンを通じて顧客を獲得する費用を回復するのにかかる時間.
GRR (Grossの残余の保持)
既存の顧客から保持される収益の割合は、拡大を除外します.
LTV(顧客生涯価値)
顧客全体の収益は、関係全体にわたって発生します.
NRR(純利益保持)
年間を通じて既存顧客から保有する収益の割合.
QBR(四半期ビジネスレビュー)
顧客成功チームと顧客の間で四半期ごとのミーティングを構成し、進捗状況を確認し、計画を進めます.
中部レート
所定の期間にキャンセルされたお客様の割合.
拡張収益
アップグレード、アドオン、または使用量の増加により、既存の顧客からの収益成長.
顧客健康スコア
顧客の全体的な関係の健康およびchurnの危険を示す合成のメトリック.