Marketing
定義定義
リードスコアリングは、そのフィット(デモグラフィマッチ)とエンゲージメント(行動シグナル)に基づいてリードする数値スコアを割り当てるプロセスです。 しきい値のトリガーセールスハンドオフの上のスコア。 モデルは、ルールベース(明示的なポイント賞)または予測(履歴変換データ上のML)することができます.
キーポイント
- 2つの次元:適合(彼らが誰であるか)+関与(彼らが何をするか)
- 適合のスコアリング: 企業、会社のサイズ、ロール、地理学
- エンゲージメントスコア:ページの訪問、電子メールのオープン/クリック、ダウンロード、デモリクエスト
- 予測モデルは、100以上の変換を行なったら、ルールを打ち抜く
事例紹介
VP マーケティング $ 50M ソフトウェア会社 (フィットスコア 80) 訪問価格ページ 3x を開き 5 電子メール (エンゲージメント 60). 総スコア 140 は 100 のしきい値を超え、SDR にルーティングされています.