Definicja
Marketingowy kwalifikowany lead (MQL) to perspektywa, której zachowanie wskazuje na zainteresowanie marketingowe wystarczająco silne, aby uzasadnić sprzedaż. Wspólne wyzwalacze MQL obejmują: pobieranie białej gazety, uczestnictwo w webinarium, wielokrotne odwiedzanie stron cenowych o wysokim poziomie lub punktowanie powyżej progu w modelu prowadzącego. MQL są punktem wyjścia między marketingiem a sprzedażą.
Kluczowe punkty
- MQL jest progiem zdefiniowanym w marketingu; SQL jest akceptacją sprzedaży
- Typowe współczynniki konwersji MQL-to-SQL: 20-40%
- Zbyt luźne kryteria MQL tworzą śmieci dla sprzedaży; zbyt szczelo głoduje rurociąg
- Definicja MQL powinna być poddawana przeglądowi kwartalnie w stosunku do danych dotyczących konwersji
Perspektywa pobiera przewodnik cenowy, uczestniczy w webinarium produktowym i odwiedza stronę / cena 3 razy w tygodniu. Twój model z lead-scoring przekracza próg MQL, a rekord jest kierowany do działu sprzedaży.
Zatrzymaj narzędzia do szwów, aby to śledzić
CRM, komunikacja i operacje udostępniają tutaj jedną bazę danych, więc liczby opisane w tym terminie są raczej pulpitem nawigacyjnym niż arkuszem kalkulacyjnym.
Zbuduj to w KamoCRM
Drips zaczynają się od prawdziwych zdarzeń CRM, takich jak nowy lead lub zmiana statusu. Kampanie i kroplówki e-mail są nieograniczone w Biznesie i Przedsiębiorstwie.
- Nieograniczone kontakty
- Nieograniczone wysyłają
- Drips z 14 wyzwalaczami