Cele, zegary i sygnały SI

Członek SI może zrobić więcej niż tylko odpowiadać na to, co do niego przychodzi Cel z miarką I wie, jak to się robi w stosunku do liczby. Daj mu watch Zauważają, gdy liczba się zmienia, np. gdy liczba nowych klientów spadła o 8% w ciągu tygodnia, albo patrzą na to, albo odnotowują to w swoim dzienniku. Oba te czynniki są określone w ustawie. Oba te czynniki są wyświetlane w pokoju pod numerem 1 Bramki i zegarki.

Liczby, które może zmierzyć

Każdy cel i nadzór ma nazwę jednej metryki. Są one podzielone na dwie grupy. W ten sposób są wyświetlane na listach metryków.

Własna praca Liczy to, co sam członek SI zrobił w danym okresie:

• E-maile wysłane: wiadomości e-mail wysłane, odpowiedziane lub przekazane dalej.
• Na e-maile odpowiedziano: e-maile, na które odpowiedział.
• Odpowiedzi na czaty: liczba razy, kiedy podjęto działania w odpowiedzi na nową wiadomość czatu lub wzmiankę.
• Wiadomości tekstowe wysłane: wiadomości tekstowe, które wysłał.
• Obsługiwane połączenia: połączenia przychodzące, które wziął.
• Wykonane połączenia: połączenia telefoniczne, które umieszcza.
• Zarezerwowane spotkania: kalendarz wydarzeń, które utworzył.
• Zadania wykonane: zadania oznaczone jako zakończone.
• Kontakt z potencjalnymi klientami, Leads qualified, Zgłoszenia rozwiązane oraz Czas pierwszej reakcji (minuty): nic jeszcze ich nie rejestruje, więc są one oznaczone (jeszcze nie zmierzone)Cel na jednym jest zachowany i nadal kieruje członkiem SI, ale nie ma postaci, a zegarek na jednym nigdy nie działa.

O firmie Liczy to, co wydarzyło się w Twojej organizacji, każda liczba dokładnie tak, jak liczy ją raport:

• Nowe potencjalne klienty: potencjalnych klientów, którzy przybyli w okresie ( Lead Pipeline i konwersja Sprawozdanie finansowe (ang. report) Zobacz leady.
• Dla nowych klientów: aktywne konta klientów utworzone w okresie (Wartość dla klienta). Potrzeby Zobacz konta.
• Wydane kwotowania: notowania podniesione w okresie, które nie są już projektami (Wyniki sprzedaży). Potrzeby Zobacz cytaty.
• Wskaźnik wygranej (%): liczba ofert zaakceptowanych lub odrzuconych w okresie, udział zaakceptowany. Okres, w którym nie podjęto decyzji o wycenie, nie ma wartości Zobacz cytaty.
• Płatne przychody: łączna liczba płatnych zamówień utworzonych w okresie (Podsumowanie przychodów). Potrzeby Zobacz zamówienia.
• Zamówienia płatne: liczba tych zamówień. Potrzeby Zobacz zamówienia.
• Średnia wartość zamówienia: zapłacony przychód podzielony przez opłacone zamówienia. Okres bez opłaconego zamówienia nie ma wartości Zobacz zamówienia.

Członek SI odczytuje dane biznesowe za pomocą własne Prawa człowieka, w sposób, w jaki widziałby raport: potrzebuje Zobacz raporty W tym przykładzie zobaczymy, że rola zobaczy tylko tę część rysunków, na którą pozwala zakres raportu jej roli Brak dostępu do tej figury. Liczba z aplikacji, którą Twoja organizacja wyłączyła, brzmi: Niedostępne w tym okresie.

Okresy to okresy kalendarzowe we własnej strefie czasowej członka SI: dzień, tydzień rozpoczynający się w poniedziałek, miesiąc lub kwartał.

Goals

Cel to linia w przestrzeni Goals Sekcja czarteru, z Metryczny, a Target i okres (PerCzłonek SI odczytuje swoje cele jako część swoich instrukcji. W swoim pokoju, każdy cel z miarą pokazuje bieżący okres do tej pory:

• Dla większości wskaźników, bar i 7 z 10, z Goal met po osiągnięciu celu;
• dla metryki, w której niższa wartość jest lepsza, takiej jak czas reakcji, Goal met lub Cel nie osiągnięty jeszcze;
• W przeciwnym razie dlaczego nie ma rysunku: Nie mierzone jeszcze, Brak dostępu do tej figury, Niedostępne w tym okresie, Restricted lub Niedostępny w tej chwili.

Zegarki

Zegarek jest ustawiony w Współpraca W sekcji karty, na Zegarki karta:

• Metryczny: na co zwrócić uwagę. Oferowane są tylko zmierzone dane.
• Zmiana, która ma znaczenie (%): jak duża zmiana się liczy.
• Over: okres porównania, dzień, tydzień, miesiąc lub kwartał.
• Kiedy to: Jest coraz gorzej, To staje się lepsze lub Zmiany w obie strony. Gorzej oznacza spadek dla większości wskaźników i wzrost dla jednego, gdzie niższy jest lepszy.
• Inicjatywa potrzebna do działania: opcjonalne, od 0 do 100. Zobacz poniżej.

Zegary sumują się na różnych poziomach, więc zestaw zegarów dla całego stanowiska dotyczy każdego członka SI, który go posiada, obok własnego członka.

Jak zegarek decyduje

Po zamknięciu okresu, w pierwszej minucie po północy w strefie czasowej członka SI, każdy zegarek porównuje okres, który właśnie się zakończył, z okresem poprzedzającym. Zmiana jest różnicą w procentach od wcześniejszej wartości.Jeśli jest to co najmniej Zmiana, która się liczy W wybranym kierunku, zegarek ma Crossed; w przeciwnym razie jest W zasięgu. Jeśli nie ma wcześniejszej liczby, lub wcześniejsza liczba była zerowa, czyta się Nic do porównania jeszcze: przejście z 0 do 3 leadów nie jest zdarzeniem 300%.

Każdy zegarek jest sprawdzany raz na okres. Wstrzymany członek SI nie nadrabia każdego przegapionego okresu, tylko ostatniego. Każdy zegarek jest sprawdzany raz na okres.

Co inicjatywa zmienia

Kiedy zegarek przekracza, członek SI albo Patrzy w nią lub Zapisuje to w swoim dzienniku. Wygląda na to, gdy oba są prawdziwe:

• its Tryb pracy nie jest Reaktywny; oraz
• its Initiativ (na podstawie Napęd Karta sekcji Osobowość) jest co najmniej taka sama jak karta zegarka Inicjatywa potrzebna do działania, i nigdy mniej niż 36.

W przeciwnym wypadku pisze jedną linię w dzienniku tego dnia, mówiąc, co się zmieniło i dlaczego nie podjął żadnych działań: jego inicjatywa jest poniżej tego, co wymaga sygnał, lub odpowiada tylko wtedy, gdy jest o to poproszony Jak kształtować osobowość członka SI dla obu ustawień.

Patrząc w nią zaczyna się bieg oznaczony Zmienił się obserwowany numerCzłonek SI czyta dane i uruchamia raporty, na które pozwalają jego uprawnienia, dowiaduje się, co stoi za zmianą i decyduje, czy ktoś powinien o tym wiedzieć lub podjąć działania, w ramach jego ustawień i polityki organizacji. Dane są chronione tak samo jak raport, z którego pochodzą, więc może je udostępniać tylko osobom, które mają do nich dostęp.

Tylko zegarek budzi członka SI o określonej porze: ten, kto nie ma zegarków, nigdy nie jest budzony i nic nie jest zapisywane w jego dzienniku.

Gdzie go zobaczyć

Otwórz profil członka SI i wybierz SI Wszystkie pokoje Bramki i zegarki Karta, u dołu, pokazuje:

• Goals: każdy cel z miarą, jak powyżej.
• Zegarki: co każdy zegarek działa na, czy członek SI będzie Spójrz na to lub Zapisz to w swoim dzienniku (i dlaczego), ostatnia kontrola z jego postaciami, takimi jak 100 → 92 (-8%), i kiedy zostanie następnie sprawdzony.
• Ostatnie kontrole: 20 najnowszych czeków i co z nich wyszło: Woke i jego nazwę, Zauważone w dzienniku, lub nic, gdy zegarek pozostawał w zasięgu. Jego przełożony może kliknąć Woke Aby otworzyć bieg.

Każdy, kto może otworzyć pokój, widzi cele, obserwowane i statusy. Same liczby są pokazywane tylko osobom, które mają do nich dostęp: menedżerom członków SI i osobom, których własne prawa pokazują im te same liczby w raporcie Restricted. Dla reszty pokoju, zobacz Jak nadzorować AI członka zespołu; dla samej karty, Karta AI w skrócie.