Sales
Ufafanuzi wa
Thamani ya mkataba wa kila mwaka ni thamani ya mkataba wa mteja wa kawaida kwa mwaka mmoja. Kwa mkataba wa miaka 3, ACV ni $ 30k. ACV ni kitengo cha kawaida cha kulinganisha mikataba ya urefu wa mkataba tofauti na utabiri wa utendaji wa mauzo.
Pointi muhimu
- ACV yaongeza mikataba ya miaka mingi kwa kulinganisha
- Tofauti na TCV (jumla ya mkataba thamani) ambayo sums miaka yote
- Kutumika katika malipo ya mauzo na kuweka upendeleo
- ACV vs upanuzi ACV kufuatilia biashara mpya vs ukuaji tofauti
Mfano wa Mfano
Mteja anasaini mkataba wa miaka miwili kwa jumla ya $ 48k na mwaka 1 kwa $ 24k na mwaka-2 kwa $ 24k. ACV ni $24k; TCV ni $ 48k.
Kuacha kutumia zana za kufuatilia hii
CRM, mawasiliano na shughuli kushiriki database moja hapa, hivyo namba hii inaelezea ni dashibodi badala ya spreadsheet.