Sales
Ufafanuzi wa
Mapato ya kila mwezi ni mzunguko wa kila mwezi wa mikataba yote ya usajili. MRR = ARR / 12. Wafanyabiashara wadogo ni pamoja na: New MRR (wateja wapya), Upanuzi MRR (madaraja kutoka zilizopo), Contraction MRR (downgrades), Churned MRR (cancellations), na Reactivated MRR (wateja waliobadilishwa).
Pointi muhimu
- MRR = jumla ya usajili wa kila mwezi unaofaa
- Inafuatiliwa kama wavu mpya MRR = New + Upanuzi + Reactivated - Mkataba - Churn
- Ni muhimu zaidi kuliko ARR kwa kupima kasi ya muda mfupi
- MRR iliyotolewa (cMRR) haijumuishi vipindi vya discount na majaribio kwa kiwango cha msingi
Mfano wa Mfano
Kuanza kwa $ 100k MRR. Mauzo mapya yanaongeza $ 10k, upanuzi + $ 2k, churn - $ 3k. Bei ya chini ya $ 9K MRR. Net mpya MRR = $ 9k.
Kuacha kutumia zana za kufuatilia hii
CRM, mawasiliano na shughuli kushiriki database moja hapa, hivyo namba hii inaelezea ni dashibodi badala ya spreadsheet.