Sales
Ufafanuzi wa
Bomba la Velocity linapima kiwango ambacho fursa zinahamia kupitia hatua za mauzo kufungwa. formula ya kawaida ni: (Idadi ya fursa × Wastani wa kiwango cha kushinda ×) / urefu wa mzunguko wa mauzo. Kasi ya juu inamaanisha mapato zaidi yanayotokana kwa siku ya jitihada za mauzo.
Pointi muhimu
- Mfumo: (Opps × Avg Deal × Kiwango cha kushinda) / Urefu wa mzunguko = mapato kwa siku
- Levers nne: fursa zaidi, mikataba mikubwa, viwango vya juu vya kushinda, mzunguko mfupi
- Kufuatilia kasi na sehemu ya kutambua ICPs bora
- Velocity kuboresha mapato ya kiwanja katika Pato la robo ijayo
Mfano wa Mfano
Timu ina opps 50 katika bomba la wastani wa $ 20k, kiwango cha kushinda 25%, mzunguko wa siku 60: velocity = (50 × 20k × 0.25) / 60 = $ 4,166 / siku kiwango cha kizazi cha mapato.
Kuacha kutumia zana za kufuatilia hii
CRM, mawasiliano na shughuli kushiriki database moja hapa, hivyo namba hii inaelezea ni dashibodi badala ya spreadsheet.