Sales
Ufafanuzi wa
Kiwango cha kushinda ni asilimia ya fursa (kawaida SQLs) ambazo zinafunga matokeo ya kushinda dhidi ya fursa zote zilizotatuliwa. Fomu ya kushinda / kushinda (Won + Lost) Inatumiwa kutabiri mapato na kutambua sifa na ufanisi wa mchakato wa mauzo.
Pointi muhimu
- Formula: Won / (Won + Lost) - inazuia fursa za wazi
- Viwango vya kawaida vya B2B SaaS: 15-30% katika hatua ya SQL
- Kiwango cha kushinda kwa rep, bidhaa, sekta, au ukubwa wa mpango kwa ufahamu
- Kiwango cha chini cha kushinda = shida ya kufuzu; kiwango cha juu cha kushinda = uwezekano wa chini ya kutabiri
Mfano wa Mfano
Timu inafunga mikataba ya 30 na kupoteza 70 katika robo. Kiwango cha kushinda = 30 / 30 + 70 = 30%.
Maneno yanayohusiana
Kuacha kutumia zana za kufuatilia hii
CRM, mawasiliano na shughuli kushiriki database moja hapa, hivyo namba hii inaelezea ni dashibodi badala ya spreadsheet.