Utabiri wa bidhaa

Utabiri wa mapato ya mauzo ya baadaye kwa kipindi fulani.

Ufafanuzi wa

Utabiri wa mauzo ni mchakato wa kutabiri ni kiasi gani cha mapato kitakaribia katika kipindi cha baadaye ( robo ya mwaka). Mbinu ni pamoja na: utabiri wa bomba la uzito (utabiri wa thamani ya opp × uwezekano), kujitolea / bora-kesi / makundi ya kesi, utabiri uliowasilishwa tena na kuvunjika kwa kujitolea / upande, na mifano ya regression kwenye data ya bomba la kihistoria.

Pointi muhimu

• Bomba la uzito: rahisi lakini hutegemea uwezekano sahihi
• Ahadi utabiri: rep ya kiwango cha juu cha kujiamini kwa bomba
• Utabiri usahihi ni yenyewe metric - timu kufuatilia matukio dhidi ya utabiri baada ya muda
• Roll-up utabiri jumla kwa-rep maoni juu ya VP