Marketing
Tanım Tanımı
Bir alıcı kişi, ürününüzü satın alan kişinin ayrıntılı bir profilidir - rolleri, hedefleri, ağrı noktaları, karar kriterleri ve içerik tercihleri. Birden çok kişi tipik olarak var (ekonomik alıcı, teknik alıcı, son kullanıcı) her biri farklı ihtiyaçlarla farklı ele alındı.
Anahtar noktaları
- Kişi seviyesi, şirket düzeyinde değil (ICP şirket düzeyinde)
- B2B ürünlerinin çoğu 3-5 aktif kişiye sahiptir
- Gerçek müşteri görüşmelerinden inşa edilmiş, tahminler değil
- Rehberler içerik, mesajlaşma ve yeterlilik soruları
Örnek
Persona: 'VP of Sales Maria' - 35-50 yaşında, çeyrek gelir elde edilen satış ekibini doğrudan yönetiyor, ağrı puanları boru hattı görünürlüğü ve üretkenliği tercih ediyor, analist raporları ve ara sınavları tercih ediyor.
Bu araçları takip etmeyi bırak
KamoCRM CRM, iletişim ve operasyonlar - bu terim iş alanınızda canlı panolar haline gelir.