Marketing
Tanım Tanımı
Puanlama, uyumlarına (demografik maça) ve bağlılıklarına dayalı sayısal puan atama sürecidir (ahavioral sinyalleri). Bir eşiğin üzerinde puanlar satış elioff. Modeller kural tabanlı olabilir (explicit point Awards) veya tahmin edici (tarihsel dönüşüm verileri üzerindeML).
Anahtar noktaları
- İki boyut: sığ (kimseler) + bağlılık (onlar ne yaparlar)
- Fit puanlama: endüstri, şirket büyüklüğü, rol, coğrafya
- Katılım skoru: sayfa ziyaretleri, e-posta açılır / tıklar, indirmeler, demo talepleri
- Tahmin edici modeller bir kez 100+ dönüşüme sahip olduğunuza göre
Örnek
VP Marketing at a 50M software company (fit puan 80) ziyaret fiyatlandırma sayfası 3x ve 5 e-posta (engagement 60). Toplam puan 140 100 eşi aşıyor - SDR'ye yollandı.
Bu araçları takip etmeyi bırak
KamoCRM CRM, iletişim ve operasyonlar - bu terim iş alanınızda canlı panolar haline gelir.