Sales
Tanım Tanımı
Satış imkanı, satış takımlarını içerik, eğitim, araç ve işlemleri daha etkili satmak için donatmaktan sorumludur. Bu, eğitim, rekabetçi zeka, vaka çalışmaları, savaş kartları, itiraz kılavuzları ve koçluk programları içerir.
Anahtar noktaları
- Onboarding: Verimlilik için yeni repler
- Devamlı: ürün güncelleştirmeleri, rekabetçi intel, beceriler koçluk
- İçerik: vaka çalışmaları, savaş kartları, fiyat gerekçesi
- Metriks: ramp time, kontenjan elde etme, dokunma oranı etkinleştirerek
Örnek
Enablement ekibi yeni bir rakip lansmanı için bir savaş kartı üretir: Farklılaştırıcılar, itiraz yanıtları, fiyat karşılaştırması. Reps referansı rekabetçi anlaşmalar sırasında.
Bu araçları takip etmeyi bırak
CRM, iletişim ve operasyonlar burada tek bir veritabanı paylaşıyor, bu yüzden bu terim tarif edilen rakamlar, bir elektronik tablodan ziyade bir panodur.