Sales
Tanım Tanımı
Win oranı fırsatların yüzdesi (tipik olarak SQLs) tüm çözülme fırsatlarına karşı kazanan bir sonuçta. Formula: Won / (Won + Lost). Gelir tahmin etmek ve yeterlilik ve satış süreci etkinliği tanımlamak için kullanılır.
Anahtar noktaları
- Formula: Won / (Won + Lost) – Hala açık fırsatlar hariç
- Tipik B2B SaaS oranları kazanır: SQL aşamasında% 15-30
- Segment, rep, ürün, endüstri veya anlayış için boyut kazanır
- Düşük kazanç oranı = yeterlilik sorunu; yüksek kazanç oranı = potansiyel olarak alt-prospecting
Örnek
Takım 30 anlaşma yakın ve çeyrekte 70 kaybeder. Win rate = 30 / (30 + 70) =% 30.
Bu araçları takip etmeyi bırak
CRM, iletişim ve operasyonlar burada tek bir veritabanı paylaşıyor, bu yüzden bu terim tarif edilen rakamlar, bir elektronik tablodan ziyade bir panodur.