Sales
التعريف
وقيمة العقد السنوي هي قيمة عقد عملاء يعاد تطبيعه إلى سنة واحدة. مقابل عقد لمدة ثلاث سنوات وتسعين ألفاً بقيمة 30 دولاراً والرابطة هي الوحدة المعيارية لمقارنة الصفقات التي تختلف طول العقود والتنبؤ بأداء المبيعات.
النقاط الرئيسية
- تطبيع شركة ACV الصفقات المتعددة السنوات من أجل المقارنة
- تختلف عن القيمة الدفترية (مجموع قيمة العقد) التي تلخص جميع السنوات
- المستعمل في التعويض عن المبيعات وتحديد الحصص
- New ACV vs expansion ACV track new-business vs growth separately
مثال
ويوقع الزبون على صفقة مدتها سنتان بمجموع يبلغ 48 مليون دولار مع السنة - 1 بـ 24 مليون دولار وسنة - 2 بـ 24 ألف دولار. ACV is $24k; TCV is $48k.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
ويوحد نظام إدارة المخاطر المؤسسية، والاتصالات، والعمليات - تصف القياسات هذا المصطلح أنها أصبحت لوحات حية في مجال العمل.